企業内研修プログラム

企業内研修プログラム

説得・交渉力・人間関係力向上
特徴

説得・交渉達人への道
このセミナーでは、問題解決、論争、提案等、交渉の存在するところなら「いつでも、どこでも」応用できるスキルを教えます。“交渉の達人”になれば、後で「あの時こうしていればよかった」と後悔することはありません。

1.実践中心の新技法
楽しく学びながら、大切な交渉の技法が身に付く手法を、豊富に取り入れました。
ネゴシエーション・ゲーム、ケーススタデイ、セルフテスト、等の実践学習を通じて、交渉技法を体得していきます。

2.交渉のPEARサイクル
交渉を成功させる4つのステップ “PEAR”サイクルを学びます。
☆Planning
☆Encounter
☆Agreement
☆Relationship

3.アサーション トレーニングの導入
アサーション とは、自分の意見、主張、等を、状況に応じ率直かつ適切に伝える技術です。
交渉を成功に導き、良い関係を構築、継続する技術として、アサーション トレーニングを導入しました。

プログラム

第1日
1.開  講
   ・アイスブレーキング セッション
   ・ネゴシエーション ゲーム《㈵》
   ・WIN/WIN 交渉
2.交渉・説得の基本事項
   ・交渉力・折衝力とは
   ・どんなとき交渉力が必要か
   ・人間の3大心理
   ・交渉力 自己チェックリスト
3.良い関係を作るアサーション法
   ・ネゴシエーション ゲーム《㈼》
   ・対人関係 3つの態度
   ・アサーション エクササイズ
4.DESC話法による自己主張法
   ・ロールプレイ実習
5.アサーティブな聴き方
   ・ロールプレイ
   ・聴き方 5大ルール
   ・W.H.A.T.ステップ交渉開始法
6.ネゴシエーション ゲーム《㈽》
   ・準備
   ・交渉実習
   ・ふりかえり
7.交渉を決定する3要素
   ・初頭要求
   ・情報
   ・力関係
8.ふりかえり

第2日
1.復  習
   ・非言語分野の改善
   ・実習
2.交渉態度と人生態度
   ・相互満足の考え方
   ・ギブ アンド テイク の実習
   ・交渉態度と人生態度のチェック
3.交渉の4つのステップ
   ・PEAR理論
   ・ミニ マックス法
4.ネゴシエーション ゲーム《㈿》
   ・準備
   ・交渉実習
   ・交渉結果分析
   ・譲歩のしかた
   ・交渉戦略の5つのステップ
5.交渉戦略と各種戦術
   ・交渉戦術 5つの方法
   ・各種戦術のケース スタディ
6.まとめ・復習
   ・ネゴシエーション ゲーム《㈸》
   ・復習
7.段位授与式
   ・このセミナーで得たこと

時間

第1日 9:00〜18:00
第2日 9:00〜17:00

定員

1クラス 10〜40名

料金

基本料金は、プログラムの内容により
1日35万円から45万円です。
☆ただし、内容参加人数により、アシスタント料を頂戴します。
☆他に教材費・宿泊費・消費税を頂戴します。
☆詳しい資料・見積書を差し上げます。

インサイトラーニング株式会社
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