企業内研修プログラム

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新規開拓必勝法セミナー 新規開拓成功への道
特徴

営業マンにとって、新規開拓それも優良顧客を獲得していくことの重要性は、言うまでもないことです。しかし、新規開拓は営業マンの能力向上だけでは、上手くいきません。
作戦が必要なのです。このセミナーは、その作戦と実行方法を教え、新規開拓を成功に導きます。

☆新規開拓を、細かなステップ、仕事に分類し、それぞれの作戦と具体的実行方法を教えます。
☆心理学や最新の事例と理論、そしてケーススタデイ、ロール プレイングにより習得して頂く、極めて実践的なプログラムです。

プログラム

1. 新規開拓の計画と準備
 ★ 新規開拓の心構えと行動計画の立て方
 ★ 訪問の質量向上は“スピード アンド サービス”で
 ★ 見込み客開発の手法
 ★ 必ず会えるアポの取り方

2. 新規開拓で信頼を得るアプローチ法
 ★ 新規開拓作戦実践法
 ★ こうすれば訪問恐怖症は治る
 ★ 客をひきつける会社紹介法
 ★ セールスの4段階を知れ
 ★ 客を打ちとけさせ、客に好かれる法
 ★ 成果のあがるアプローチ マスター法(実習)

3. お客のニーズを引き出し、情報を得る
 ★ こうすれば客先情報が入る実践必勝法
 ★ 営業マンのすべき 30の質問
 ★ 質問のタイミングと傾聴の具体的方法(実習)

4. 反対意見と“断り”克服法
 ★ 断られてあたりまえ、対処法を身につけておけ
 ★ 反論に答える 5つのステップ
 ★ 断りを巧みに克服するプロの手法(実習)

5. 新規顧客獲得のためのポイント
(チェックリスト)
 ★ 営業実績をあげるための 10の法則
 ★クロージングの達人になる法(実習)
 ★営業活動 総合チェックリスト

時間

9:00〜18:00

定員

1クラス 10名〜40名

料金

基本料金は、プログラムの内容により
1日25万円から50万円です。
☆ただし、内容参加人数により、アシスタント料を頂戴します。
☆他に教材費・宿泊費・消費税を頂戴します。
☆詳しい資料・見積書を差し上げます。

インサイトラーニング株式会社
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