企業内研修プログラム

企業内研修プログラム

値切りを封じる商談技術
特徴

「価格交渉に絶対勝つ法」を伝授
買い手が使ってくる値引き交渉の手口を徹底的に分析、これをぶち破るテクニックを伝授、このセミナーの後では商談が楽しくなります
営業マンが、日常的に接する客の断り文句は、ほとんどが価格に関するものです。
「高いねー」「よその方が安いよ」「予算がないから、まけてよ」・・・・等々。
これにどう対処しますか? 簡単にあきらめたり、売らんがために安易に値下げに応じたりするようでは、プロの営業マンではありません。
このセミナーは、客の値引き要求に対抗する、確固たる商談技術を教えます。

プログラム

㈵.全ては交渉で決まる
 1.説得・交渉の基本事項
 2.買い手の行動動機をどう理解するか
 3.買い手の3大心理(実習)
 4.NOはNOではない、どう打破するか
 5.「交渉力自己チェックリスト」(実習)

㈼.価格の論理を理解せよ
 1.値引き販売は会社をつぶす
 2.3大断り文句の真意は何か
   a.「高い」
   b.「予算が無い」
   c.「それなりの価値が無い」又は「商品が気に入らない」
 3.よくある価格に対する断り文句と対応話法
 4.クツション話法と反論克服話法を身につけよ

㈽.価格交渉法のプロの超実践テクニック
 1.積み重ね法
 2.見返り要求法
 3.コールガール法
 4.徹底同意法
 5.偽取り消し法
 6.覚え書き法
 7.錯覚誘引法
 8.柴犬法
 9.中間点法
 10.規則文書法
 11.業界慣習法

㈿.競合見積りで勝つ法
 1.情報収集法
 2.根回しのやり方
 3.負けそうなとき、どう挽回するか
 4.ランチェスターとザイアンスの法則で、日頃の人間関係を築く法
 5.ケーススタディ

㈸.値切り要求に対抗するすごいテクニック(実習指導)
 1.客の戦術(パー法・はしご段法・もう一押し法・もしも法)を  見破る
 2.上記戦術を粉砕する実戦指導(個人ワーク、グループ ワーク)
 3.講師の模範解答

?.売買交渉ゲームにより実戦技術を身につける(実習指導)
 1.交渉ゲームの準備
 2.交渉ゲーム実践
 3.交渉ゲーム事後分析
 4.要求極大化の法則
 5.情報の力

?.力関係を逆転する法
 1.力関係は何で決まるか
 2.力関係を逆転するマル秘テクニック
 3.価格以外の条件交渉を有利に進める法
 4.非金銭譲歩の有効活用法
 5.価格商談からの脱却

時間

9:00〜18:00

定員

1クラス 10名〜40名

料金

基本料金は、プログラムの内容により
1日25万円から50万円です。
☆ただし、内容参加人数により、アシスタント料を頂戴します。
☆他に教材費・宿泊費・消費税を頂戴します。
☆詳しい資料・見積書を差し上げます。

インサイトラーニング株式会社
Copyright©2013 Insight Learning,Inc.All Right Reserved.

〒141-0022 東京都品川区東五反田1-7-11 アイオス五反田ANNEXビル309
TEL:03-3449-6301 FAX:03-3449-6304
e-mail:info@insightlearning.co.jp