企業内研修プログラム

企業内研修プログラム

SSS 5ステップのセリングスキル
セミナーのねらい

☆説得的な「セリング・ストーリー」の組み立てと要素をシステムとして理解する
☆商談をより効果的に進めるテクニックを学ぶ
☆問題・機会をプランに繋げる手法を学ぶ

セミナーの特長

1.どうすれば得意先を説得できる・・・P&G、ペプシコ、ノバルティスなど超一流企業で活用される説得的販売フォーマットを、これらの企業での販売責任者、日本代表を務めた講師が、現場で遭遇した実例を使い指導します。

2.どうすれば組織へ定着させられるか・・・実務、OJTに反映し組織のパフォーマンス強化に直結するノウハウ=導入方法を指導します。

参加いただきたい方

☆営業統括責任者・・・組織力強化を真剣に考え、これまでのトレーニング方法を打開したい方
☆営業現場責任者・・・OJTを通治セールスの直接指導にあたる方
セールス・・・実際に販売テクニックを習得、改善したい方
人事・教育担当・・・“本当に有効な”教育プログラムを営業部に紹介したい方

プログラム

第1日
☆5ステップセリングスキル
 ・得意先は何を求めているかを検証する
 ・得意先の「購買プロセス」を検証する
 ・“購買プロセス”を“販売プロセス”に反映
 ・効果を検証する
 ・各自の売り込みのサンプルトークを開発
☆利点の売り込み
 ・特徴と利点、利益の違い
 ・買い手によって異なる利益
 ・強力な2−3に集約する
☆質問の必要性
 ・伝えるのではなく、相手から「引き出す」

第2日
☆反論の対処
 ・相手が興味を持っている証拠
 ・相手のニーズを浮き彫りにする
 ・合意のサイン
☆得意先プランの計画
 ・自社商品は何を提供できるのか
 ・得意先での機会、得意先の強みと弱み
 ・強みの拡大、弱みの補強をプラン
 ・戦略の確定とプランニング
☆ワークショップ

日程 時間 定員

日程:2日コース
時間:9:00〜17:00(変更可能)
定員:1クラス 5名〜20名まで可

インサイトラーニング株式会社
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