NLP理論による販売力強化セミナー

NLP理論とは

グリンダーとバンドラーというアメリカの心理学者の唱えたコミュニケーション理論で、英語で Neuro Linguistic Programming（神経言語プログラミング）の略です。
説得力をアップする深層コミュニケーションの技術を使い､相手の抵抗を排除する誘導アプローチのための言葉づかい､ボディランゲージ、潜在意識への働きかけを学びます。
現在､この理論をセールスを始めとするビジネス分野での応用がさかんです。
特徴：厳しい景気が続いています。
不況のため、ほとんど全ての業種において、売り上げは低下してます。この“売れない時代”にいかに売るか、これが営業マンにとって、いま一番大切な問題でしょう。
どうせ不況だから駄目だ、とあきらめ、自らの営業努力を怠ってしまっては、事態はますます悪くなります。
売れない時にこそ、営業力を発揮せねばなりません。景気が悪いという条件は、皆同じです。そこで、差が出てくるのが営業マンの力です。営業とは“人に会って、話して、買ってもらう”という単純なことですが、これをプロのテクニックとして身につけて戴くこと、それが、今回のセミナーの目的です。売れない理由を外に求めるのではなく、自らの責任と向上において、プロの営業マンに変身していくことが、急務です。
本セミナーでは、営業マンが人と接し、人に信頼感を与え，人に喜んで戴き買ってもらうというセールス テクニックを具体的に示し、改めて、自信をもって実践していくノウハウを教授します。

具体的内容

今までの“売り込み中心”のセールスではなく､次の３大ポイントを身につけ、結果的に販売能力の強化を目指します。
㈰ 顧客との間に良い人間関係を築く法
㈪ 顧客から適切な情報を得る法
㈫ 顧客に適切な情報を提供する法
その結果次の希望に答えます
１．どんな相手にも､うまく対応できる商談技術をものにしたい。
２．気さくで､明るく､スムーズに商談できる人になりたい。
３．人に好かれ､顧客から信頼される人間になりたい。
４．顧客のみならず､社内折衝にもどのまま応用できる新技法を身につけたい。
１．「買う」「買わない」はここで決まる
２．ＮＬＰ理論とペーシング テクニック
３．信頼の絆を作るリスニング技術
４．ＮＬＰ理論による商談技術
５．ＮＬＰ理論で相手を読み、心をつかむ