新規開拓必勝法セミナー新規開拓成功への道

研修のねらい・特⾊・概要

営業マンにとって、新規開拓それも優良顧客を獲得していくことの重要性は、言うまでもないことです。しかし、新規開拓は営業マンの能力向上だけでは、上手くいきません。作戦が必要なのです。このセミナーは、その作戦と実行方法を教え、新規開拓を成功に導きます。
・新規開拓を、細かなステップ、仕事に分類し、それぞれの作戦と具体的実行方法を教えます。
・心理学や最新の事例と理論、そしてケーススタデイ、ロール プレイングにより習得して頂く、極めて実践的なプログラムです。

プログラム

1⽇コース（9:00〜17:00）
１． 新規開拓の計画と準備
・新規開拓の心構えと行動計画の立て方
・訪問の質量向上は“スピード アンド サービス”で
・見込み客開発の手法
・必ず会えるアポの取り方
２． 新規開拓で信頼を得るアプローチ法
・新規開拓作戦実践法
・こうすれば訪問恐怖症は治る
・客をひきつける会社紹介法
・セールスの４段階を知れ
・客を打ちとけさせ、客に好かれる法
・成果のあがるアプローチ マスター法（実習）
３． お客のニーズを引き出し、情報を得る
・こうすれば客先情報が入る実践必勝法
・営業マンのすべき ３０の質問
・質問のタイミングと傾聴の具体的方法（実習)
４． 反対意見と“断り”克服法
・断られてあたりまえ、対処法を身につけておけ
・反論に答える ５つのステップ
・断りを巧みに克服するプロの手法（実習）
５． 新規顧客獲得のためのポイント
（チェックリスト）
・営業実績をあげるための １０の法則
・クロージングの達人になる法（実習）
・営業活動 総合チェックリスト

期間	1⽇
定員	10〜40名