新任営業マン基本の基本コース

研修のねらい・特⾊・概要

厳しい環境の中で営業に配属された社員には、１日も早く戦力となってくれることが、期待されているでしょう。このセミナーは、新任営業マンに、セールスの基本と心構えを教えると同時に、彼等の不安を取り除き、夢を持たせ、新たな営業戦力に育てます。講義と実習の両面から指導します。講義は分りやすく、クイズやゲームをふんだんに取り入れ、楽しくかつ役立つものとします。また、実習は、具体的状況を多くとりあげ、新任営業マンに対処のしかたを教えます。

プログラム

1⽇コース（9:00〜17:00）
１．営業マンの基本的心構え・営業マンの役割と重要性
・営業活動は人生を拓く
・営業マンとして成功するための基本的姿勢
２．営業マンの身につけるべき基本マナー
・身だしなみ、姿勢、言葉使い
・挨拶、名刺交換、商談中のマナー
・電話のマナー
３．営業に成功するための３つのポイント
・商談知識を身につける方法
・セールス トークを磨く方法
・良い人柄わ作る法
４．営業マンの行動管理
・あなたは時間を無駄にしていませんか
・時間分析
・時間管理のためのアイデア
・行動管理のヒント
５．営業成績を上げるための７か条
・良いセールスマンは質問上手
・事前準備には万全をはかれ
・売上増大のコツは訪問回数にあり
・具体的な目標を設定せよ
・弱気には「ノーのテクニック」と「ペップトーク」で対処せよ
・ベター チョイスを心がける
・理屈ではなく実践を
６．これからの営業マン
・これからの人生を考える
・自己啓発を一生の仕事にせよ
・「今日」に生きる
・ヤル気度チェックリスト

期間	1⽇
定員	10〜40名